案例展示

如果《巴哈姆特之怒》与一个吸引大众的 IP 合作，它将在西方创造多少收入？

“说实话，《巴哈姆特之怒》这个名字不太好听”，DeNA 的丹·莫里斯在今年旧金山游戏开发者大会的演讲开始时这样说道。

“所以我们开始做的是采用我们在《巴哈姆特》中建立的模型，并将其推广到我们授权的游戏中。”

正是这种高留存率、高盈利的免费游戏与大IP的结合，在日益拥挤的移动市场中吸引了消费者的注意力，这意味着，最终，授权游戏的角色正在发生变化。

回头看

莫里斯表示：“授权游戏的历史充满危险和不确定性。”

“出版商过去认为授权可以带来巨大的销量。但授权游戏有很多，质量差的游戏也不少，而且还有一大堆质量一般的游戏。这种模式根本行不通。”

莫里斯说，授权商经常会发现自己被排除在授权过程之外，对游戏本身几乎没有发言权。他表示，授权商的角色被简化为一系列审批，这经常导致出版商和授权商之间出现某种“对抗关系”。

“这不是一个好模型。你通常无法真正衡量知识产权的影响，好游戏往往容易畅销，坏游戏则不然，无论它们是否附带许可证。”

然而，情况正在发生变化。虽然人们认为雅达利曾被迫将其《ET》游戏的数十份副本扔进新墨西哥州的一个垃圾填埋场，但现在大知识产权很有价值。为什么？因为它有助于解决移动领域最大的问题：发现。

时代变迁

IP 吸引用户。然后开发人员就可以真正大展拳脚了。

莫里斯补充道：“改变的是免费服务模式。”

“我们了解到如果你能解决移动端的发现问题，并且能创建人们愿意坚持使用的高留存率直播服务，你就能获得像《巴哈姆特之怒》这样的成果。

“此外，游戏内活动和正在进行的游戏内容是 IP 与用户建立有意义联系的绝佳机会。”

莫里斯表示，免费移动授权有机会创造一种“真正美妙的协同效应”，让有才华的游戏开发者能够以以前在游戏机上不可能实现的方式对 IP 进行挖掘。

游戏作为实时服务现在可以存在多年，反映 IP 生命线中的事件，让粉丝一次又一次回归。

DeNA 正在利用其 Hasbro、NFL 和 Marvel 授权进行此类尝试。在后者中，《漫威：英雄之战》的游戏内事件将与 Marvel 漫画中讲述的故事中的关键情节相关联，从而使游戏能够与该 IP 一样长久存在。

“这种模式确实让那些真正喜欢该作品的粉丝感到满意，”莫里斯总结道。“这是游戏授权方式的一次革命。”